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论述消费者个性需求对差异化设计策略的影响

来源:百度知道 编辑:杨丽

企业为了在激烈2113的市场竞争中取胜,通5261常实施如下六种竞争战4102略。1.全面成本领1653先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制,把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度,使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行:①降低生产经营成本,从而制造其他企业进入行业的障碍;②加强讨价还价能力,降低企业的投入费用:③扩展市场份额,保持企业的领先竞争地位。2.客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力,以客户的需求为导向,进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点:①客户需求是企业生产经营的基础:②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化;③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时,关注以下三点。第一,应确定客户需求和愿望,开发合适的产品;第二,运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则;第三,应力求提供真诚的服务。3.竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态,发掘其薄弱环节,以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件:①具备较强的市场开拓能力和竞争力;②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势;③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点:第一,识别竞争者,包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者;第二,与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比,找出其竞争优势:第三,根据自己的优势,采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4.竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益,根据竞争者的行动和反应,采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤:①识别竞争对手,既包括现有的和潜在的竞争者,也包括行业的和非行业的竞争者:②分析、辨别竞争对手的战略;③判断竞争对手的目标;④评估竞争对手的优势和劣势;⑤制订相应的营销组合策略。5.聚焦(集中化)营销战略聚焦(集中化)营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场,而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法:①使其生产成本低于竞争对手,建立局部市场的低成本优势;②向特定消费者提供特定产品,造成差异化优势;③在目标市场上实行专业化经营。6.差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目,以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润:①利用消费者对品牌的信任;②把高利润作为对付供应者压力的资本;③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础,降低价格敏感性www.179s.com防采集请勿采集本网。

市场营销战略策划的内容有哪些

答:一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治...

有几种营销竞争战略设计?

答:企业为了在激烈的市场竞争中取胜,通常实施如下六种竞争战略。 1.全面成本领先营销战略 全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制,把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度,使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略...

国内哪家做食品包装设计比较好

答:如果只做设计的可以网上找一下,应该有很多,不过现在有很多食品包装袋生产厂家是给免费设计稿件的。

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答:创意定位策略在包装设计的整个运作过程中占有极其重要的地位,包装设计的创造性成分主要体现在设计策略性创意上。所谓创意,它最基本的含义是指创造性的主意,一个好的点子,一个别人没有过的东西。当然这个东西不是无中生有的,而是在已有的经...

如果你的一家驾校的营销人员 请你设计其差异化服务...

答:一是经营上的分工原则:总部是法人,实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。 二是管理上的3S原则:即专业化、标准化、简约化。 三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心(TC)系统、商品发展中...

一、分析营销机会1、管2113理营销信息5261与衡量市场需求(1)营4102销情报与调研(2)预1653测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)分析宏观环境的需要和趋势(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)消费者购买行为模式(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)辨别竞争对手的战略(3)判定竞争者的目标(4)评估竞争者的优势与劣势(5)评估竞争者的反应模式(6)选择竞争者以便进攻和回避(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)传播公司的定位2、开发新产品(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)有效的组织安排,架构设计(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)市场追随者战略(4)市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)关于是否进入国际市场的决策(2)关于进入哪些市场的决策(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)产品线组合决策(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减,简单来说就是4p'sproduct ----产品price -----价格place ——分销promotion-----促销strategy----策略内容来自www.179s.com请勿采集。

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