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来源:新浪爱问 编辑:杨丽

现在不靠谱的培训机构实在太多了,对不了解其中内幕的朋友来说选对培训机构很难。有很多人都被坑过,烦不胜数!我报考的时候也差点被坑,还好我反应快,要不钱都交了!如果能选对机构,你的健康管理师报考学习拿证之路就成功了一半。我选择机构主要看这6点,下面我来详细说一下!1、师资力量要牢靠俗话说,师父领进门,修行在个人。但前提是要有一个师父把你领进门,学习健康管理师尤其如此,跟对了师父会让你取得事半功倍的效果。一名合格的讲师要有多年的实战经验,和丰富的授课经验,能够将自己的知识更好的传授给学员。毕竟老师的境界决定学生的眼界。健康管理师同医生一样,都是与活生生的人命打交道,稍有不慎,就是一辈子的事,所以正规靠谱机构的师资大都是聘请的医院教授、科室主任等师资力量是衡量一个IT培训机构好坏的重要标准,但是很多机构会包装讲师,忽悠学生。因此,选择培训机构,一定要看讲师是否靠得住。提示:不要过于在意官网上宣传的“名师”,给你讲课的才是最重要的。2、证书情况得知道现在市面上健康管理师证是由两种的,一种是卫健委颁发的国家职业资格证,一种是人社部颁发的岗位能力证书。【岗位技能证书】是指接受过相关培训,培训只说明你学习过,证明你具有相关技能。【国家职业资格证书】属于国家的职业资格制度。指国家统标准的工种类,是从业前需要考取的认证或者技能证明。现在网络上很多的培训机构五花八门,发的证也都叫健康管理师证书,但发证机构却不尽相同,我身边就了解到好几个考证的学员,在下证后可以在机构提供的链接上查询到证书信息,但在卫健委官网上却查不到。钱也没少花,结果还得重新学习重新备考,浪费了很多的金钱和精力。垃圾。提示:在报考机构之前一定要清楚自己考的是什么证,是不是卫健委颁发的!3、多听多看多对比很多同学会吃“不对比”的亏。可能是因为年轻,往往沉不住气,只接触一家机构,感觉不错,就报名缴费了。麻烦你清醒一点。你都没和其它机构对比过,哪里来的感觉还不错?定个10块钱外卖还要看看美团和饿了么哪个更便宜的人,报几千块的培训班竟然不知道多对比几家,这是多么荒唐的一件事,这是多么对自己,对父母,对RMB不负责的一件事。4、学习氛围多感受你可能会说,我报的网课怎么知道学习氛围,一般有开设学员群的机构都比较放心啊。一是学员那么多聚在一起,他们不怕投诉事件,证明教学质量是过得去的;二是集中起来的学员,方便机构后续一些其他事宜的通知,说明机构有很多职业技能、行业活动、个人提升等板块的内容,所以值得选择;三是学员方便学员、老师交流互动,机会对接。如果是没有开学员群的机构就要注意了,特别是上网课的同学,就是孤单单一个人看视频网课,没有见到任何同学的面,没有交流没有互动,没有接触过老师。5、网络评价需参考随着互联网的普及,信息越来越透明。很多参加过培训的同学会在网上分享自己的培训经历,这些都是我们选择机构的参考依据。百度一搜都是“骗局”“不靠谱”或者长篇幅水军混淆视听的机构,基本不用考虑了。但网上没有负面并不代表着绝对靠谱,因为有一个词叫“公关”,只要钱到位,负面全消除。并且,培训机构会互相抹黑,也会请水军发软文混淆视听。哪些是学员真正的评价,哪些是机构的营销软文,哪些是同行的恶意抹黑,外行人很难分辨。提示:参考网上评价的同时,学员还需要实地试听考察。6、课程性价比健康管理师的课程费用是公开透明化的基本都在3000_4000以内,再便宜的,可能要收你报名费之类的,那些说1000元、2000元就能报考而且包过的,趁早远离来吧。如何选择靠谱的培训机构?其实赵本山老师早就给了我们答案:别看广告,看疗效!记住以上6条总结的经验,选一家靠谱的培训机构基本八九不离十了。如果你实在怕麻烦,那就评论里问我吧!www.179s.com防采集请勿采集本网。

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电话营销在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。几年的市场营销生涯,使我对电话有着深刻的理解。在过去,与客户面谈或交流一定要亲临客户,经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中,更糟糕的是,有时匆匆赶到,却与顾客未能相遇。今天,电话已经十分普及,我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约,然后全方位开展业务,这样,不但工作效率得到提高,上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销,磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中,采用提高式的沟通技巧,能够快速与客户达成共识,同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会,减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了,生活也随着阳光灿烂,个人的休闲时间也相对增加,留下了一点富余的看书机会。这两年,我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享,也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我,同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累,以及对电话营销带给人们的魅力的感受,分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。如今,市场竞争下的企业,哪家没有几部电话、传真、电脑什么的,但真正能够起到增值作用的又有多少呢?又有多少张订单是靠电话打回来的呢?[b]陌生市场的开拓[/b]在正式电话营销启动前,我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。第一,让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力,通过语言的魅力,从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门,企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们,但我们应注意自己的形象,这是对客户最起码的尊重,也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中,你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中,电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。第二、娴熟的电话销售技巧。1.电话脚本的设计(1)设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝,让客户继续听下去的重要部分。(2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。(3)以问题对问题吸引客户的注意力,这个问题应是具有影响力且客户关注的。(4)塑造产品的价值,让客户产生强烈需求的理由。塑造产品的价值是电话营销过程中,客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格,作用、功能、细节等,二是强调邀约的重要性,并塑造约访的价值最大化)。案例分析:在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来,对大家说:“我今天要奖给冠军一份特别的礼物,这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带,普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装,好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面,一般的领带背后都是布料的标签,我这领带的背后是纯金属的商标,而且镀了金,上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的,只做了4条,就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。“主讲老师接着说:“各位,重点不是这4条领带面料值多少钱,制作工艺值多少钱,设计值多少钱,重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了,他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手,因为我正好认识那位老板,所以才能买到。你们现在想想看,这条领带值不值800美金?“大家说:“值!“紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以,通过这个案例,可见,产品之所以卖不出去,是因为你着一套好的产品的说明方法,对产品的解释有问题,对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术,来塑造产品的价值,这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言,所塑造产品的价值,其销售结果远远超过产品本身的价值。2.电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。3.所打的每通电话,应是通过市场细分的目标客户群体(行业、领域),并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求,判断他是即刻需求型还是培养需求型。4.使用标准的专业文明用语。(如您好:我是XX公司的XX,有一个非常好的资讯要传递给您,现在与您通话方便吗?谢谢您能接听我的电话等等。5.面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉-信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感,乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过,语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止,通过电话传达给对方,让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉,电话销售中,业务人员感到善意、理解和支持。6.具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量,需要经过学习、组合,运用各方面的能力互相支援互补,其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。案例分析:去年底,有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动,就很想把这种教育带到当地,让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是,他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士,积极的投入到市场的运用中。首先,对市场进行电话咨讯、调查和调研,经过准确的分析后,发现,想做成功的人很多,都是困惑于非正确的方法。这下好了,他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课,他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。1000个听课指标,电话营销人员仅仅用了1 5天时间,就完成了,平均每人每天要打50通以上的电话。在业务人员仅有8人的情况下,电话带给企业如此之高的工作效率,可见,训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话,都能给企业带来巨大的利润。电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户,我们通常会采用设计对的问题,问对的问题,沟通进效性的问题,来发现目标客户内在的深层的需求。在此基础之上,销售人员必须以“打对电话找对人的经营策略,在每天、每秒主动出击,打出每一通高品质的电话来。所有的企业都应以高智能的态度,明智的选择电话营销。使电话成为企业-未来市场份额占有率的重要生产力。向客户不断提问对的的问题,销售时,问对问题,在适当的时候,就能获取更大的利润。世界潜能大师安东尼?罗滨说过:“成功者与不成功者最主要的判别是什么呢?一言以蔽之,那就是成功者善于提出好的问题,从而得到好的答案。“如果你想改变顾客的购买模式,那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题,就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题,顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力,注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么,而总是向客户提问题。销售行业的圣言是:“能用问的就绝不用说。“多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前,一定要明确你的提问目的。问对问题的原则:问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。怎样才能问对问题?A、“是什么促使您决定跟我们联系的呢?“-问潜在客户一些关于“做“的问题,集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标,眼下正在做什么,或者过去做过什么。B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。顾客对你的问题回答得好坏,一定程度上取决于你的提问方式。C、在电话沟通中,配合顾客的语速和关键词语。如果你发现顾客在重复他自己说话的话,那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。D、在电话沟通中称呼顾客的姓名,可以吸引顾客的注意力,让他们感觉到营销员对他(或她)的尊重。E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。如果必须使用专业术语,一定要向客户解释清楚。F、在电话沟通中,使用“我们“和“我们的。可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。G、在电话销售中,如有必要,提问时要先获得对方的允许。“我可以问您一个问题吗?7.如何具有良好的亲和力尽量和客户保持语调和语速的同步,以及使用语言和文字组成的习惯相似。(比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围,记住顾客的姓名。大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家,可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己,首先要记对方的姓名。叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理,叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。“是诺 伯尔?威斯哈尔先生本人在接电话吗“-这样的言语会使客户感到快乐,他能立即感到自己被突出于人群之中。8.养成良好的工作习惯A、随时记录在手边放有纸和笔,随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息(双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等)。B、自报家门无论是接听还是拨打电话,都应及时报出公司和自己的全名,并询问对方的公司、姓名和电话号码,以及通信地址,以便于电话沟通中,不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实..内容来自www.179s.com请勿采集。

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